2014龙城人物专访：地产若只如初见

2013年的全国房地产行业就像邓紫棋的那首歌一样，唱的全都是泡沫，什么“国五条”、“国十条”都是说的比唱的还好听。一位网友对笔者道出了她的心声。近五年来，全国楼市房价随着当地市场需求而上涨，而且让大多百姓认为是永无止境向前的趋势

柳州富鸿房地产开发有限公司副总经理张栩

西南区大多数二、三城市随着调控政策商品房住宅成交量不降反升，进一步推动了开发商拿地热潮。柳州蛇年亦步入了市场化新纪元，新兴商业体量井喷，当地商品房均价即将迈入“7000”大军。随着各区拿地开发项目住宅供应量不一，但总体“涨势”依然不减。高额的房贷令悲催一族的80后叫苦不迭，是怪自己生不逢时还是当今内房地产市场已沦陷为品牌开发商“霸地”独唱的社会风气，抑或是上级调控失策适得其反，及当地财政负债累累，囤地希望卖高价……

有远见有财力的投资者笑了，咬牙顶一顶过几年，市场高峰期转手一卖又赚个盆满钵满；社会底层的弱势群体则捉襟见肘，工作的压力带入生活中，背着一套可能是一辈子的屋子就花了30年心血注入一生。如果这其中房屋质量或出现合同中牵连到法律无法保障的问题，那只有哑巴吃黄连的份儿。

初入蔚澜湾 酒香不怕巷子深

2013年夏初，龙城楼市成交量热度不减，开盘典礼及文化活动层出不穷。虽到房地产媒介行业不久，但富鸿地产给笔者的映像更为深刻。没有富丽堂皇的“土豪金”样板间，没有屹立云间的高层住宅，更没有在众多广告硬广上与某某国际品牌大鳄、“大师云集”等联手炒作的狂轰滥炸。实在、亲切、自然是这个房地产开发商公司给我的第一映像。

从“王的花园”系列活动到端午节传统文化活动，从少儿书画大赛至琥珀·东岸内的臻品邮展，最后的“滟遇蔚澜湾”则是在丽笙酒店里上演龙城一个高端豪宅的饕餮盛宴。可以说它的开盘场面人气没有保利夸张到“爆棚”，没有荣和举办的文化活动奢华极致显得“高大上”，没有万达集团名气那么响亮可力邀众多明星嘉宾来为此助阵。

铸其居得民心，打响龙城地产第一炮——蔚澜湾“王的花园”

富鸿·蔚澜湾(资料 详细信息 图库)售楼中心，2013年夏季某期开盘仪式火爆场面

从影响力及公司规模上来说，富鸿地产在柳州不算资深也不是新秀。桂林安夏地产从鹧鸪江地段开发的滨江世纪城(资料 详细信息 图库)项目住宅已交付使用，产品定位为柳钢周边职工刚需族群，目前入住率为100%。当时的价格及产品定位较低，但也赢得了不少置业者良好口碑。

柳州历史一路走来，发展至今可以说付出的代价是高昂的。从最传统的四大城区随处可见重工业过度发展遗留下的千疮百孔，诚然过去先污染后治理的老路柳州“走”出了深刻的教训。即使是在逐渐转变产业模式的现在，柳北区的硬伤也还是漂浮着焦煤颗粒，散发浓重氯化氢气味的空气。也许是对屹立在重污染环境中的植被的珍惜，也许是对销售目标人群的市场定位使然，柳北区的楼盘在园林建设一块，更愿意选择“原生态”绿化。富鸿·蔚澜湾在此基础上做出了一个改变，与项目工程同步建造了泰式风情示范园林。

精装房是趋势 市场要摸索 柳州需引导

摄于2013年11月，富鸿杯柳北区足球赛

谈及富鸿·蔚澜湾的未来计划，张总像所有怀揣梦想的人一样有着许许多多的构想。

“精装房”是蔚澜湾很早以前就想做的一项尝试，张总说富鸿房地产在桂林也尝试过两个精装房项目，但在当时精装标准还停留在简单装修的阶段，现在柳州的精装房标准被拉到了一定高度，毛坯和简装已经不再适应房地产发展的趋势。富鸿·蔚澜湾被定位为中高端项目，精装房形态是贴合这个市场定位的。可是精装房毕竟只有短时间的历史，市场和理念都不成熟，贸然进入这个领域难保不留下遗憾。富鸿·蔚澜湾意在打造“70年不落伍的好房子”，对于2014年精装房计划与市场定位，富鸿地产已经准备了自己一套对“经典即是永恒”精装房的完美诠释。

柳州人对于精装房的态度一开始优点不冷不热，认为存在诸如材料来源、装修质量和个性缺失等问题，掩盖了精装房更具魅力的优势。蔚澜湾2014年主打的精装房风格更百搭，富鸿24#楼精装标准交付使用样板间目前已经成型，样板格局毫无软装点缀，以“素颜”面对看房者，把富鸿地产对精装绿色环保材料新理念发挥到极致。张总认为，这说明柳州购房者需要引导，一旦他们意识到精装修的好处，他们会更愿意让自己轻松一些。

香颂事件以小见大 管中窥豹，精装房市场是把双刃剑？

谈及去年柳北区香颂业主闹腾的沸沸扬扬的精装房质量问题事件，笔者也与其他同行媒体介入调查过。并与张总为此讨论，如富鸿所打造的精装房出现质量问题公司将会怎么解决？

2013年富鸿精装项目新闻发布会。

这种闹得双方都撕破脸皮的事态我们肯定是决不容许发生的，亡羊补牢也不是我们所愿的。第一，在毛坯房做成之后富鸿将会组织一次业主考察团，分批安排业主进入区域新房考察，观察完后大家可填表提意见，有什么做得大家不满意的地方可以整改。第二，毛坯房在装修阶段也会安排业主前来“挑毛病”，布线、管道等硬装设计规划不合理的地方，开发商将讨论商定然后修改。第三，精装房成品之后，可带验房师进行验房，如不按购房合同上提及的施工材料、工程规划等条件可向公司申请退房。富鸿地产张总信誓旦旦对笔者说到。

好品质的商品不一定要看外在、包装及高价格，在这互联网最鼎盛的时代，开发商所发出“浮夸”的信息要靠网友自己以理性的目光去鉴别。中国人对一件事或一种商品的认可，会从外界的表象去认可，如铺天盖地的炒作与集聚人气去烘托抬高身价，会趋之若鹜的盲目跟风，就像“中国式过马路”已经成为一种弊大于利的循环。国家十强房地产某些精装房都出现过质量问题，何况在柳州及全国房地产市场并没有统一规范与标准衡量的年头。

笔者在与张总谈及2014年公司市场定位时，他郑重说道：“富鸿地产打造的蔚澜湾与琥珀两块项目将有一大半面积为精装房，环保、舒适、实用、耐看是我们为本土市民量身定做的。在用料方面将采用国内外一线品牌，如梦天木业、西门子、菲林格尔、联邦高登、科勒、普乐美……还了解到当地市民的居住习惯，项目所打造的都是小高层、多层住宅，既保证了通风采光良好的舒适性，户型公摊都较低、物业管理起来也方便，物业费成本自然低，且往后的户型都有赠送面积，让置业者住进富鸿就是一辈子的理想心居，一次性置业一生将不用再换房。”

解读跨界：卖房子卖的不是产品 是生活方式

样板房效果图，有开发商提供

在谈到房地产跨界时代，笔者聊到最近的新闻话题：阿玛尼奢侈品服饰转行做公寓、酒店；潘石屹推销家乡水果；万达集团王健林将与马云的阿里巴巴电商创新联手合作；还有很多企业转行做房地产，而房地产企业则谋求多元化发展，实现为客户提供了更全面的增值服务……

跨界本身就是创新，也是创新的一种。第三产业是由各种东西构成的，中国讲文化产业，生活方式最重要的是我们要有内容和载体。

比如旅游度假项目，三个月以内达到一年经营的结果，今年一间房可以分到四万块钱，明年能分多少？明年就可以分到十万到七万，这个钱是从哪里来的？这个钱就是我们生活方式的价值，或者说卖的不是一个产品，卖的就是生活方式，既包含了跨界，可能也包含了创新。

2014年龙城房价预估：把房价还给市场 才能健康和平稳发展

2013年柳州楼市在“涨声”中落幕，大多数投资者都估计来年房价将有所新突破，这是大多数本土刚需族不愿看到的一幕，借此笔者跟张总询问2014马年楼市涨幅趋势。

在柳北区土地供应量低，商品房提供面积少，市场需求过多时，涨价是避免不了的。柳州房价已经高达了一个前所未有的高度，在当今本地三产还未成熟时，GDP依靠当地工业经济快速发展来解决人均可支配收入，进而置业新房及高端住宅是有一定难度的。今年的房价开发商虽不会明显下降，但商家会从侧面隐性降价，例如从赠送套内面积高达多少，或者推出相应的大幅度让利等优惠活动。如果房地产泡沫过盛就即将预示着市场破裂，这是大家都不愿意看到的。

样板房效果图，有开发商提供

房地产业的核心和灵魂是房价，应该把房价还给市场，由供应和需求来定。今后把房地产业地价和价格回归给市场之后，由市场去配置土地供应量，根据有效需求去决定开发节奏和速度，未来五年到十年房地产业还会是健康和平稳的，房价也会实现平稳运行。

腾讯Andy新年总结

初入这一行（房地产媒介）觉得自己就像张白纸，带着单纯及充满好奇的目光看世界、观社会、晓行情。房地产界行业包罗万象，法律、政治、数学、哲学、心理学、营销学、建筑学……可见一斑，执着得愈久知道得越多，是好事还是坏事？反正老师教导我，技多不压身，读万卷书不如行万里路。今昔您又了解多少国家政策，当地楼市动向或时事政治及金融信息？学无止境，笔者只想告诉广大网友，在这互联网应用广泛的时代（据了解，全国近一半人口使用），足不出户就可看商品看房获取信息，便捷快速是电子时代与生活方式的另一种创新格局，但真正能身临其境去体验产品、了解产品的数据、作用、外形等功能，笔者建议大家还是去其项目服务中心感受，体会，与之前看过的商品作对比。毕竟置业买新房不是儿戏，更不是过家家，请网友们不要盲目跟风，谨以至此祝各位2014年“马上有房”、马到功成，能买到性价比最高生态宜居，70年都不落伍的好房子。